Design como Alavanca de Vendas
Contexto
Construtora com lançamentos residenciais, ticket alto, ciclo de decisão longo do lead, forte dependência de material visual para gerar desejo e sustentar preço.
Problema
Materiais tradicionais de real estate (perspectivas, folhetos) já não moviam o funil como antes.
Lead qualificado exigia narrativa mais sofisticada e integração on/offline.
Hipótese
Tratar o lançamento como produto de marca, com filme, 3D, identidade e peças integradas ao funil comercial, sustentaria preço percebido e aceleraria conversão de leads qualificados.
Ação
Direção de filmes publicitários com narrativa focada em estilo de vida, não em planta
Modelagem 3D fotorrealista integrada aos materiais de venda
Sistema visual único aplicado do out-of-home ao stand e ao digital
Alinhamento com time comercial para materiais de apoio à venda
Resultado
Contribuição direta para alavancagem de VGV dos lançamentos
Maior consistência entre expectativa de marca e experiência no stand
Materiais reutilizáveis entre fases do lançamento
Trade-off
Investimento inicial maior em produção.
Compensado ao longo do ciclo de venda pelo aumento de conversão de leads.
Aprendizado
Em produto de ticket alto e ciclo longo, branding é performance. Não é vaidade, é margem.